【无敌短美编】必修课:美编策划作品,美编标题党培训班,美编设计

作者:佚名      发布时间:2020-11-10      浏览量:2
看我是你老朋友。无敌短文的立刻长发或短文的适用于微信、微博、微信群朋友圈q q q q 群q q 空间等这样的一些。平台。啊,在我们的5d懂吗?里面一共包含7个部分的模块。第一个模块我们会讲。从文档短观就是当你有写文档需求的时候,有的朋友他

看我是你老朋友。无敌短文的立刻长发或短文的适用于微信、微博、微信群朋友圈q q q q 群q q 空间等这样的一些。平台。啊,在我们的5d懂吗?里面一共包含7个部分的模块。第一个模块我们会讲。从文档短观就是当你有写文档需求的时候,有的朋友他不知道怎么去做选择。该写一篇长的文档还是短的文档呢,它没有一个很明确的标准啊,这里我给你总结了一些判断的标准。到了第二个模块,当我们决定要写短文的时候,我会提供。大概有十几个人这个懂不让的常用的这个写作模板给你。做一个参考模仿。然后第三部分我们会讲的是微信懂的呢就是在微信这个社交工具上怎么。用懂了,那来成交客户获得订单。还有维护这个好友的关系。第四个模块我们会讲到互动类型的懂吗?对吧?没有互动就没有成交。这是我们经常会讲到的。可想而知文案软文这个互动的重要性啊,我们讲了一些。常用的互动的技巧。啊,接下来这个这第五个模块我会讲到促销懂不懂,就是这类型的懂吗?是你在发布新的产品或者说。要促销你的产品的时候,你会用到这些懂得那的一些技巧。然后第六个模块我们会讲话术类的懂文案,我们现在写的文案,不管是传文案还是懂文案,很多时候我们都会发布到网络的这个平台上。去。我的客户去成交客户。啊,这样的话经常会有客户就会有很多顾虑,对吧,一谈到成交,一谈到文案,那可能就有顾虑。我们如何用一些话术的短文案去获得客户的信任呢,从而得到这个订单。

好,这部分我们会讲话术懂文案。然后第七个模块我们会讲的是购买动机。任何成交的背后都是。充满了这个消费者的这个购买动机,他都是不能某些。人性层面的这些东西去买你的产品,他买的并不是你产品的本身,对吧,他买的是文案软文。产品给他带来了这个好处,这个价值。所以我们第七个模块会讲到购买动机。那你不知道怎么。写完了无从下手的时候,你不妨联系我们。啊,给你讲到了这个购买动机来结合你的文案来做一个写作。这样的话你的文案才会变得更加完美。哦,立刻成为了或懂得了。这两种文章可以说各有利弊,我们不能说常温量一定好懂吗?一定好或者常温量一定不好懂吗?或者一定不好。我们没有一个。人敢直接下结论说哪种文案是一定要各有利弊。比如说常温呢它长意味着它的篇幅比较长,它里面包含了很多睡不醒的模块,睡不醒的语句,睡不醒的信息,产品的信息很充足。正常意味着他的好处就是能够最大程度的说服。呃,客户说服读者啊达到一个更高的成交率。当然由于它的优势也是类似,对吧,它由于篇幅比较长,读者读起来比较容易吃力,甚至这个注意力会分散。很多人不愿意去读啊,这是他的。缺点啊很多平台,比如说像一些。啊,朋友圈q q 空间那里发长篇的,我那里显然他是不适合的,对吧?所以他有优点也有缺点。那比如说我们会讲到懂的,那懂的有什么优点,懂的他是短简短精炼。那他的优点就是短的适合用一些比较。

试了一些琐碎性时间阅读了这些平台。比如说微信。啊,像微信群,q q 群这种类型的平台,你适合发多了。当然因为它短拍也有它的缺点,短的话因为它的信息含量比较少。信息含量比较少的话,那税务性的工作。没那效率就没那么高,对吧,那他成交率可能会像这样,所以各有优缺点。好,那到底怎么去判断我?啊,是应该写长的呢,还是短呢?应该写多长呢?应该写多短呢?啊,我总结了一些。一些标准啊给你做一个参考,来综合衡量你的文案到底应该写长文案还是写短文案,到底应该写多长,或者到底应该写多。第一,我们先看两个概念,这两个概念是我们在无奈直通车培训班里面经常讲到的两个概念。一概念叫做十八般武艺,什么叫做十八般武艺呢?十八般武艺就是针对。呃,一个陌生的读者从看到你的文案,你要刚开始接触你的产品,文案软文到最终成为你的客户的这个过程。啊,我们把消费者的这个心理变化,他的心理障碍总结成了。呃,一套。思路,然后我们用十八般的武艺去攻破消费者的这些顾虑,最终达到一个更高的成交率。说白了就是我们用十八般武艺来写一篇以营销型的文呢啊十8班的武艺完成的是一篇长篇的营销型的文呢,有可能是15页,有可能是20页或者30页。总之是很长很长的营销型的文档。啊,这个叫十八般武艺。然后我们里面还讲了一个概念,叫做心理障碍。那你的整个营销型的文档有多长呢?有或者说。应该包含什么内容呢?

我们由心理障碍这个因素来决定。好,假设消费者他面临你这款产品,他的心理障碍越多,他担心风险,他有的价格贵,他觉得价值低,他的心理障碍越多,他的顾虑越多。那你这篇营销型的文案就要写的越长。相反,如果他的顾虑越少,那你应该写的越短啊,我们明白这两个概念之后,就知道一篇文章。长短在我看来,他是根据消费者对你产品产生的这个心理障碍跟他的顾虑。不知道。他对你产品需要了解的信息的多少来决定的。好,接下来我们正式开始今天的这部分的内容。呃,除了跟我们讲的这个心理障碍多少之外,来决定你的文案的长短。对吧还跟其他因素有关。比如说我们讲的其他因素的第一条叫做。读者的需求。好像手机这个产品对吧,有些读者它本身就是一种发烧友的这种级别。他需要懂手机的各个参数,各个层面很详细的这些东西信息文案软文他都要了解。所以这样的读者当你面临的是这样的级别的读者的时候,那你的这篇文章就要写的越长越好,信息量越大越好。他希望看到更多的这个细节。那相反,如果另外的人。那他并不是一个发所有的这个级别,你知道讲明一些硬性的参数,比如说摄像头或者内存啊,外观手感。那你把这主要的讲出来的时候,那你这边我让你不需要写的太长啊,这个跟读者的需求是有关系的。你的读者,你揣摩你的读者是不是。希望你介绍更多的信息给他。如果答案是肯定的,那么你的这篇文案就应该写的长一点。

啊,接下来我们讲第二个因素叫做文案的目的。你的这篇文章如果是成交客户的话,用于成交客户的话,那么你的文档应该包含很多因素,对吧?包括你产品的价值,还有这个风险的问题,或者说这个独特卖点,或者说一些。呃,正品呢或者一些购买的立刻购买的这些好处啊。总之你要介绍很多很多的这些因素,才有可能最终成交客户。啊,这如果你是卖产品的话,那么你的文案应该写的长一点。相反,如果你只是作为一个筛选客户,或者说做一个简单的引流的话,那么你的文案只需要简单的讲明。哦,现在你联系我们可以得到一个正品,现在你啊加我们客服的微美编设计信,可以试用我们的产品。那如果你只是做简单的引流或者说做筛选客户的话,那么你的文案可以写的短一点,这叫做文案的目的。接下来一个因素叫做产品的价格啊,这个不用我们多讲,对吧。如果你产品的价格很高很高的话,那意味着消费者购买你这款产品要付出的卖家很高,它的风险也会比较大。所以你应该用一篇比较长的文案来介绍你产品的价值,包括风险。啊,等等,或者说为什么有这么贵。那么你要介绍很多信息给读者。所以你这边无论应该。长一点,价格越高,相对来说你要写的文案就比较长。如果价格只是个。很低的价格的话,消费者啊他几乎没有什么风险的话。那么你可以写的很短的文档都可以。好,下一个我们讲的是读者的特点。啊,这个我们要充分考虑这些毒品,他从时间的这个角度来讲。

有些读者他是比较忙的,对吧,他可能是商务人士,职业人士,那他们可能没有太多的这些空余时间来看很长的文案,他的时间是很紧迫的。这样的话你当你要卖产品,当你要写文案给这些人看的时候,那你的文案就应该短简短经验。好,相反,如果你写的刚好是另外一些人群,那这些人群可能他有充足的时间,对吧,他是一个。呃,没有。正在找工作的人,对吧,或者说这些是一些学生或者是一些啊家庭主妇,或者说是。呃,退休的人群,那这样的人群可能相对来说他的时间是比较充裕的。你的文案写长一点点也没有关系啊。这个跟读者的特点有。关系。接下来一个叫做重要性。当你介绍的这款产品。不仅他是刚需的。对吧他是读者非买不可的一款产品的时候,价格又不是很贵的时候。那你这个你的文案其实不抄写太长,你只要。直接美编设计了当来计算你的产品啊,消费者如果是刚需的话。他会尽快做决定。比如说你在沙漠里面去卖一瓶水,你不需要介绍这款水。太多的介绍这些文案,对吧,你只要说这里有水啊这些。读者或者说我们说在沙漠中的这些人群,他看到有水让他会立刻购买,对吧。所以这个跟。消费者的这个需求强烈有关。当对他来说是一个很重要的一个东西,他有很强的购买需求,说你的无奈只需要简单的写也可以相反,如果你销售的这款产品是一款可有可无的产品,消费者他不一定要买。那你要从一个不一定要买的人,要激发他的兴趣,还要说服他购买。

那这是一个很艰难的过程。所以说你的模板应该写的。长一点越长越好,信息量越大越好,从而。啊,吸引他来做购买的决定。所以这个难度是比较大的。你应该用长篇的文案去了。起诉。这样跟我们讲的是熟悉程度。对。或者说对这个作者,比如说我们对苹果手机对啊都很熟悉,对吧,那他不要写太多,他只要简单的说我们苹果每袋每袋的产品出来的,那消费就会去买。他很熟悉这个公司出的是优质的产品的。啊,还比如说我们讲的经常以前的一些像知音啊,故事会啊,读者啊就像知名的这些杂志啊,很多朋友对这个杂志是很熟悉的,你不需要写很长的文章去介绍这本美编设计杂杂志或者故事会这些你说简单的说啊,下一期关于什么主题出来呢,那这样的读者也会去购买。当读者对你的产品,或者对这个作者。很熟悉的时候,你不需要写很长的文案,只需要写短的文案就可以。相反,如果是这个没有那么熟悉,你是一个陌生的产品的时候,那么你应该写产品的文案提供更多的信息方面,读者作为一个选择。好,接下来一个很重要的原因叫做产品的本身。好的。我们之前写这篇文章,目的是成交客户,那客户他最终是买这款产品。提供给他的好处。这款产品的功能对吧,所以产品才是一切营销的核心。在我看来。那。我们要达到销售的目的,我们就要考虑说我们这款产品到底有多少信息。需要值得一提,需要我们要呈现给客户。我们这款产品到底有多少的优点,多少的独特卖点需要我们展示给客户。

我们这款产品有多少的创新啊,有多少的这些改进。比同行好的地方要展示给客户看。对吧?所以说你这款产品本身他有很多信息链需要展示给。啊,陌生的客户看的时候,那就意味着你这个产品需要解释很多。比如说你这款产品是一个比手机更高端的一个计算的平台出来了,我不知道是什么哦。可能叫某某某某机,对吧,机器,然后这款机器一出来说,比如说像机器人对吧,他一出来说他对消费者来讲,这是一个全新的东西。你要展示的东西肯定是很多对吧。因为消费者对机器人很多东西都不懂。所以你要找事啊这个方面。另一方面你需要掌握的很多,信息量就很大。所以这个时候你的文案应该是长篇的文案。好,这个就跟你产品本身是不是。有很多信息需要展示给你的。客户看如果是,那么你就要写的很长。如果产品只是简单普通的一支笔,对吧,一支粉笔,那这种粉笔你不需要找事太多,消费者也大概也知道这个粉笔他没有多是怎么回事,他没有太多的信息链的时候,那么你都不知道。简单的鞋短一点就可以了。哦,接下来一个这种风险的问题。那我们的文案不管你是在实体购买还是在网络购买,当然都是会在网络上展示你的文案的时候。啊,它就存在一个风险的问题,比如说淘宝。那淘宝他无非就是解决了一个叫。担保交易第三方的支付宝的担保交易。如果当年淘宝没有解决这个担保问题的话,那淘宝是很难发展起来,对吧,这个担保就是解决消标题党费者在网络购物的时候。

呃,风险问题彻底解决了这个问题,担保交易。甚至哪还可以7天无理由的退换货,对吧。这样的消费者在淘宝上购买,它几乎就没有风险的问题。所以任何涉及到交易的话,都要我们都要考虑风险的问题。如果你的这款产品存在着太多太多的风险的问题的话,那么你应该。写长篇的文案。啊,比如说消费你是减肥产品,对吧?或者跟健康有关的保健类的产品,这样的消费者他的顾虑是很多的,他会担心有没有效果,他会担心。啊,对健康有没有害处,他会担心很多的东西。所以。你这样的话,消费者购买起来会有风险的问题的产品。然后消费者顾虑越多,风险越多的话,那你应该写长篇的文案。鉴定。给充足的信息给消费者,让他多选择。如果你产品不存在太多的风险问题的话,那么你可以选择用短文案就可以了。比如说。啊,你是卖减肥产标题党品,那有可能它是存在很多风险问题,但是你提供的是货到付款,先让他使用一两天后。满意的话再货到付款。那这种如果有这样的一个产品的话。那对消费者而言,他没有太多的这个资金的风险,对吧,那周围的话你就不需要写太长的话,只需要简单。想让消费者提供什么信息,或者说怎么联系你们就可以回去先用几天,然后再货到付款啊,这样的话风险问题。解决的话没有太多风险问题了,无论就可以写的短一点点。下一个叫新人度。呃,当我们写好一篇文案,我们先要考虑我们写这篇文案发给的这些人群是什么样的特点。

比如这些人群是你的老客户,这些老客户在你的长期做生意啊,三年五年或者说仿佛在你的购买了好几次的产品。好,这样的话他们是你的老客户,对你的信任度基本就。很高。没有多大的信任的问题再问你的,我那里面要解决的问题。就比较少了,至少你不需要写信任或者风险的问题,对吧,你的文案就可以写的简短一点,直接讲重点就可以。如果你面临的这些读者是你打广告吸引过来的,是陌生的读者啊,你们产品又没有很知名的品,又不是很知名的品牌的时候啊,这个信任度是非常低的。所以这个你应该。呃,要写一篇长篇文案来解决消费者的这个顾虑,他们的疑问,他们的担忧,他们的风险问题好之后你就应该写长篇的文案。下一个叫做时间段。我们。当我们有文档写文档需求的时候,我们要猜测一下我们要。把这个文案打算什么时间点标题党发给你的客户看。对吧如果你打算是早上中午晚上,如果你约定的这个时间点是。啊,比如说是早上或者是中午发给你的客户,你的客户就是上班一族的话,那么他的时间其实不是很充足。所以这个你应该考虑到你的客户没有足够的时间看你的网,但是你又必须这个时候发出去,对吧,有。抢抢某个时间发出去嘛,促销嘛,对吧?所以你应该写短篇的文案,方便你的客户在短时间内就可以多了解你的信息。懂得你要表达的这个意思,你就可以采用文案。相反,如果你的客户有长时间,比如说是傍晚发给你的客户,或者说你的客户可能是在放假之类的,还有充足的时间阅读你的文案的时候,那你写一篇长一点的文案都没有关系。

接下来一个这种平台的属性。你。重要。比如说你。这文案你打算发在微博微信微信群朋友圈q q q q 群,q q 空间。那这些媒体这些平台它是一个。啊。社交属性的一些平台,对吧?他适合发的是短片的文案,对吧,比如说微博,那你发这个微博的话,你决定发这个微博,那这样你就不用考虑,那肯定是一篇短篇的文案。或者微信或者是q q 群,微信群里面那里里面只能发短片的文案。你发个长篇呢刷了好几标题党个屏幕。那这样的话很可能人家都不会看你。所以根据你。发文案的载体平台决定的你的文案是丑呢还是懂啊懂呢?啊,第二种情况就是你发的这篇文案,你打算发在你们的官方网站或者个人博客或者。啊,新浪的。一些。嗯。平台或者你们的公众号里边,甚至是一些自媒体的平台。那么这些平台是允许你发长篇的文案,对吧,长篇的图文甚至很多形式的。啊,这种。媒体都可以放到你的文案里面。好,这个时候你就可以写长篇的文案都没有关系。所以跟平台有关。啊,你选择了在什么样的平台去传播你的文案的时候,就决定的文案是应该是炒文案还是老文案。接下来我们会讲另一个因素,就是文化的功底。当你是一个老鼠。你可以。信手年来轻松几行字就可以。尝试完产品的优缺点,你也可以马上补货到。你的读者的这个需求点痛点的时候,那么我认为你不需要写产品的文案,你只需要写短文就可以了。因为你能够。传播读者的内心需求,对吧,你可以。

啊,你可以充分的了解你自己产品,可以把你产品你们会的。啊,非常好。那这样的话你作为一个老手,你对这些能力很好的时候,我认为你可以写。相对来说短一点的文档就可以了。那么相反,就是如果你是一个新手,你对于产品。呃,没有充分的了解你对客户的心里也没有。啊,捕捉的很准的时候,你没有很大的把握的时候,我认为你应该。写稍微长一点点。啊,提供的信息尽量多一点点。这样的话在客户标题党做选择的时候才有可能赢得客户的。嗯,注意力应该客户的这个。订购。因为决定你的文案应该是写长文的还是懂的这些因素。有十几个点,那你可以做一个参考,结合你的文案来做一个参考,来做一个筛选。当然我总结这些它并不是最全面的。当然还有很多因素。但是我认为你只要参考这几个因素就已经。呃,可以做好一个判断的。哦,接下来。其实我们无非就是围绕着一个点来做选择。是应该查完了还是懂了,说白了就是一个点。这个点就是说比如说我们再写一段话,或者说再写几段话,或者说再写一个模块好几段话的时候。我们经常问自己,我写的这部分的内容读者他会关心吗?真的是有必要吗?如果你打死yes ,那么我认为你这几段话。这几句话就应该保留下来,不管他有多长。到香港。如果我们站在一个读者的角度说,我这句话其实写写进来根本没有什么好处。这段话写进来可有可无。那当你的回答是这样的回答的时候,那么你这几句话或者这几句话就应该不要。